Todo problema que el vendedor no resuelve antes de salir al mercado, lo resuelve el comprador después y lo cobra. Antes cuesta trabajo. Después cuesta precio.
También para quien va a recibir un socio, comprar a su socio o abrir el capital a un fondo, y quiere saber si su empresa aguanta un due diligence antes de sentarse a negociar.
Estados financieros auditables, EBITDA normalizado y defendible, conciliaciones entre lo contable, lo tributario y lo gerencial. Es lo primero que revisa un comprador y lo primero que descuenta.
Gerencia, decisiones y relaciones comerciales que funcionan sin el accionista. Un comprador paga menos por una empresa que se va con su dueño.
Clientes y proveedores concentrados, contratos verbales, cláusulas de cambio de control. Cada uno es una condición precedente o un descuento en la negociación.
Laboral, tributario, ambiental, societario. Lo que aparece en el due diligence termina en escrow, en indemnidades específicas o en precio.
En un caso de clase, alrededor de USD 500 mil invertidos en preparación durante 12 a 18 meses evitan cerca de USD 2 millones de descuento en el precio final. La relación es de cuatro a uno, y no incluye el valor de llegar al cierre en vez de ver caer la transacción en el due diligence.
La preparación no descubre problemas. Usted ya sabe cuáles son. Lo que hace es resolverlos cuando todavía cuestan trabajo y no precio.
La preparación no descubre problemas, resuelve los que ya conoce.
Empezamos con una conversación de 45 minutos, sin costo y bajo confidencialidad. De ahí salen tres cosas concretas.
Lectura de los cuatro ejes con semáforo, rango indicativo de valor y las dos o tres acciones que haríamos primero. Sin costo y sin compromiso.
Si hay trabajo por hacer: plan de 6 a 18 meses con hitos trimestrales, liderado por el socio director junto a su equipo y su red de especialistas.
Cuando la empresa está lista, ejecutamos la venta, la compra o la entrada del socio con el proceso ya bajo control. Si ya estaba lista, vamos directo aquí.
Le decimos con franqueza si su empresa está lista para el mercado, cuánto podría valer y qué haríamos primero. Sin costo y sin compromiso.